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                          “真快樂”高舉娛樂化旗幟 堅守真低價底色

                          老子的《道德經》有云:“流水不爭先,爭的是滔滔不絕”,這句話里面不僅展現了生活的哲思,更蘊含了商業的大智慧,也被投資界大佬巴菲特、張磊廣泛認可。對于零售業這條“長跑賽道”而言,國美零售旗下的“真快樂”APP不爭發令槍響后的一時領先,而依靠國美蓄勢幾十年的內功后發制人,以期在持久的競爭中獲得最終勝利。

                           

                           

                          堅守真低價:讓便宜有好貨 好貨也便宜

                           

                          “真快樂”的內功就是“真低價”能力,源于國美深耕零售業34年來與廠商“打交道、結交情、達共識”后,平臺方與供應方所形成的低價默契。過去幾年,電商界后起之秀不斷依靠上市融資獲得的資金進行惡意補貼,實現了一時的“低價”。針對這種情況,華夏時報總編水皮曾一針見血指出:“惡意低價是為了形成壟斷地位。”即便初期十分奏效,但骨子里沒有低價基因也不可持續。而國美的“真快樂”秉承“商者無域、相融共生”的商業哲學,開放了供應鏈與物流能力,使得“真快樂”成為了新零售領域的數字化“新基建”,這不僅可以成就自身的成功,還能形成第三方商家、廣大品牌方的共同成功。

                           

                          在今年1月,國美零售將“國美”APP升級為“真快樂”APP后,不僅引入了娛樂化與社交化的元素,更是在“家電”品類的基礎上,深化布局了“全品類”。而得益于“真快樂”刻在骨子里的薄利多銷基因,也讓“真快樂”的低價能力貫穿了非家電外的所有品類。越來越多90后女生在“真快樂”購置正品低價美妝、買時髦的潮流服飾,眾多“養娃族”則熱衷于在“真快樂”成箱成箱的囤積紙尿褲、奶粉等嬰兒用品與食品,只因“真快樂”價美物廉。

                           

                           

                          當然,也有人認為“便宜無好貨,好貨不便宜”,而“真快樂”憑借大數據平臺與供應鏈平臺的有機協同,自創了一套“八重真選”的嚴密選品體系,使得“便宜有好貨,好貨也便宜”。為了避免人工選品的主觀性與局限性,“八重真選”將用戶口碑納入了選品的八大標準,一旦某款商品的用戶口碑“崩塌”,那么就會被踢出“真快樂”的商品備選庫,形成了以用戶為導向的選品閉環,也詮釋了“真快樂”一直強調的用戶思維。

                           

                          “真低價”助力 Q2大促捷報連連

                           

                          在4月初“真快樂”依托強大供應鏈平臺實現拓品戰略,原計劃18個月達成拓品50萬SKU的目標,沒想到在短短十余天后就率先達成,并夯實構建了食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大品類采購平臺。它們都具備“高頻次消費、中低客單價、高復購率”的特性,為“真快樂”打響五一、520與618三大“真低價”戰役奠定了基礎。

                           

                          在五一大促中,“真快樂”憑借全品類低價實現了GMV(成交總額)環比暴漲123%的卓越戰績;在520大促憑借“情侶效應”吸引了大量成雙成對的Z世代,平臺活躍用戶同比暴增35.74萬;在618大促中,“真快樂”依靠“真低價”成功突圍,全網DAU(日活用戶)同比去年暴增189.11%,成為了80后到95后的性價比購物平臺。這三組數據充分說明,依托真低價的持續化輸出,使得“真快樂”具備了同行無法復制的核心競爭力,擁有更廣闊的向上增量空間。

                           

                          前不久國美零售CFO方巍接受采訪時表示:“‘真快樂’與外部伙伴通過戰略合作的方式實現流量的拓展,其中與拼多多更多在商品端和流量端合作,與京東在采購端與和供應端合作,還開拓了類似天貓、抖音等更多外部合作伙伴,把‘真快樂’商品帶入更多的場景”。這一系列的合連縱橫,使得“真快樂”與同行形成業務互補而非競爭,讓開放式供應鏈平臺的效率更高,成本更低,進一步夯實“真低價”的核心能力。

                           

                          穩扎穩打34年,持續堅守“真低價”的本色,為如今“真快樂”向上突破奠定了基礎。也讓國美零售的估值邏輯從門店數量、門店坪效等指標上轉變,而國美的增長潛力、成長性將更值得關注。從現階段表現來看,國美未來18個月目標可期!

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