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                          618又玩新花樣:明星廠牌+買房專家+辯論微綜藝,德信地產突圍短視頻直播新賽道

                          在數字化營銷上,德信地產從去年第一屆知己生活節、到雙十一知己喊房節、再到今天的這一場辯論直播,德信一直在探索互聯網營銷的模式。

                           

                          今年的618,德信地產再玩“新花樣”:與愛奇藝、樂居開展了戰略合作,聯合全網10大媒體直播平臺,以“明星廠牌+買房專家+辯論微綜藝”的創新模式,又一次打開了線上營銷潮酷新姿勢。

                           

                          ▲「618主形象」

                           

                          一場如火如荼的紅人計劃,通過選拔專業素養扎實、談吐氣質突出、心理素質過硬的頂尖從業者,打造出一批新時代最具帶貨能力的地產紅人,并利用抖音號、視頻號,形成個人、項目、區域、集團的多號流量矩陣,為德信銷售體系生態賦予了全面煥新的能量;

                           

                          一場地產跨界綜藝的有趣、有料的微綜藝首秀,將愛奇藝、樂居這樣的強勢媒體的內容策劃和德信地產的優質產品力相結合,加上明星大咖的共同助力,形成了話題的引爆;

                           

                          一場直擊購房者痛點的辯論直播,利用全新的短視頻以及直播賽道,以鮮活的視頻帶貨形式擁抱受眾,形成了裂變的流量,在短視頻直播新賽道上再一次突圍……

                           

                          2020年,地產數字化初嘗甜果,線上營銷平臺層出不窮。而經過一年的發展,如今的地產數字化,已經上升到了諸多房企的戰略高地,成為企業破局的有力武器。

                           

                          在剛剛結束的德信知己生活節直播Online活動中,德信地產再一次以吸睛的線上營銷創新模式,交出了一份“熱度”卷——德信知己云、樂居淘寶、騰果控股、鳳凰網房產、365淘房、新浪浙江、百房傳媒、安居客、透明售房網、天目新聞十大媒體平臺累計觀看人次近101萬;而整個618知己生活節期間,城市公司直播間以及627知己生活節直播的全網觀看量突破337萬,熱度“出圈”。

                           

                          當然,除了“熱度”卷,成績單更是亮眼:整個618知己生活節,德信地產線上營銷銷售額更是突破8.57億元 。

                           

                           

                          縱觀德信地產在“618知己生活節”活動期間的“神”操作,其營銷高招總結起來為四個字“好、大、高、全”:即以質量好的傳播內容,在優秀的平臺和傳播渠道上,進行高頻次的推廣,構建引流獲客的最強磁場,再以覆蓋全國的優惠樓盤實現精準轉化。

                           

                          英國廣告學專家S·布里特曾提出過著名的布里特定理——“要推而廣之,先廣而告之”。而引爆618主場的德信,在此次“618知己生活節”上的一系列數字化營銷就是這一定理的實踐應用。

                           

                           

                          首先,在618大戰打響之前,德信提前兩個月,以“知己紅人計劃”為支點,為618知己生活節打下了良好的熱度基礎。

                           

                          ▲「知己紅人」計劃

                           

                          “知己紅人計劃”自4月13日起至5月26日決賽,為期1個多月的活動期間,10個城市公司總計30余個項目的260余位一線客戶經理,化身內容創作者,通過260余個短視頻,共計曝光突破350萬,決賽直播5小時近30萬人次觀看。同時,活動期間,在知己云平臺上留下線索的客戶達到2.5萬組可供項目上進行聯系。

                           

                          ▲分會場:城市公司直播間

                           

                          在向受眾輸出產品價值、分享產品故事,為618知己生活節預熱的同時,德家軍們也通過線下說辭PK大賽進一步夯實提升了銷講說辭能力,成功搭建集團-城市公司-項目的三級架構視頻傳播矩陣。

                           

                          ▲分會場:城市公司直播間

                           

                          “知己紅人計劃”活動在順勢打造德信自己的紅人天團之余,為項目線上曝光引流,帶來更多客戶,促進了項目線下銷售。承接而至的十大城市公司及整個集團(6月18日—6月27日)10天不間斷的直播,讓這一把“紅人”的火,越燒越旺。

                           

                          ▲分會場:城市公司直播間

                           

                          而比賽落幕后,勝出的紅人們更參與愛奇藝&樂居微笑天使2021廠牌之夜,為第一階段的造勢畫下圓滿句點。

                           


                           

                          6月26日,樂居微笑天使2021廠牌之夜當晚,通過“知己紅人計劃”出道的紅人與“奇葩大王”黃執中組隊沖冠,競逐廠牌至高榮譽,榮膺“能言善辯獎”。

                           

                          ▲「廠牌之夜」現場實景圖

                           

                          ▲「廠牌之夜」現場實景圖

                           

                          當天的活動,亦成為今年的“618知己生活節”的首個爆點。

                           

                          ▲「廠牌之夜」現場實景圖
                           

                          此番“奇葩大王”黃執中的角色是引流聚客,德信作為全國領先的綜合型房地產開發商,參與618知己生活節的樓盤超百個,10大城市公司的全國性覆蓋面,必然要吸引全網全國的潛在用戶關注活動。

                           

                          ▲「廠牌之夜」現場實景圖

                           

                          ▲「廠牌之夜」現場實景圖

                           

                          同時,德信地產深知房產交易金額高,如不直擊購房痛點,僅通過大咖的帶貨,難以打動理性決策的潛在購房黨,知己紅人們的加入,以其專業性權威性推介樓盤,可以最大化打消潛在購房者的疑慮,達成實實在在轉化率。

                           

                          ▲「廠牌之夜」現場實景圖

                           

                          大咖與紅人的組合,更為本次618知己生活節帶來了一個個看點和爆點。

                           


                           

                          6月27日,愛奇藝&樂居微笑天使2021廠牌之夜熱度未息,德信又以一場有趣、有料直播大秀,把本屆618知己生活節的氛圍渲染至最高潮。

                           

                          直播當晚,德信地產營銷中心副總經理孫佳所帶領的“上好佳隊”與德信地產營銷中心副總經理皇甫建芬率領的“皇家護衛隊”,以#年輕人買房,是在大城市努努力?還是在小城市輕松購置#為話題,為知己們獻上年中盛宴。

                           

                          ▲627德信知己生活節直播Online 兩大戰隊

                           

                          整場直播娛樂與專業并存,持續一多個小時,三位買房專業大咖通過輕松幽默的直播方式,帶領各位觀眾一起來“薅”德信的羊毛,也引發了一波波的熱潮。

                           

                          ▲627德信知己生活節直播Online 現場實景圖

                           

                          此次直播帶貨重點推薦的13個項目,還在直播間釋放了專屬購房優惠,比如住宅項目2%優惠券、99折優惠券、10000元洋房優惠券等,更有10000元的車位優惠券,除此之外還有驚喜百出的抽獎福利。對購房者來說絕對是誠意滿滿、物超所值。

                           


                           

                          今年618知己生活節的引爆,不是德信一時的靈感乍現,創新營銷,已經成為了德信一以貫之的慣性和基因。

                           

                          未來,德信站在行業數字化的風口上,將在發展中勇敢擁抱時代變化,把握變革機遇,在堅持在做好產品和服務的同時,積極變革前端營銷方式,并通過自身的探索嘗試,為行業貢獻更多互聯網數字化營銷經驗,推動數字化營銷往更成熟方向的發展!

                           

                           

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